Description
Découvrez comment le développement des affaires est essentiel à la réussite de toute entreprise. Cette formation vous permettra de parfaire vos compétences en vente et marketing, d'analyser votre marché, et de maîtriser les stratégies commerciales indispensables. Apprenez à élaborer un plan d'action stratégique pour optimiser vos opérations en vous inscrivant dès maintenant!
Objectifs
- Parfaire ses connaissances et compétences en vente marketing
- Apprendre à analyser son marché
- Connaître les stratégies commerciales indispensables
- Saisir l’importance d’élaborer un plan d’action stratégique efficace
Clientèle cible
- Chefs d’entreprise
- Entrepreneur(-euse)s
- Directeur(-trice)s vente/ marketing ou du développement des affaires
- Représentant(e)s des ventes
- Conseiller(-ère)s
- Toute personne qui coordonne des intervenants ou des activités de vente.
Préalables
Aucun préalable particulier requis
* Il n'est pas nécessaire d'avoir une formation de niveau collégial ou universitaire pour assister à cette formation de perfectionnement !
Matériel requis
Aucun matériel particulier requis
Contenu
Le marketing et l’analyse de la situation
- Définition du marketing et son utilité
- Analyse de la situation (marché, concurrence, clientèles cibles, FFFOM, revue des activités de marketing)
- Objectifs d’affaires
Positionnement et stratégies de pénétration de marché
- Positionnement marketing
- Stratégies de pénétration de marché (différentiation, segmentation, marque, produits, prix, distribution)
Stratégies et tactiques de vente et commercialisation
- Choix des stratégies
- Tactiques de commercialisation
- Développement des affaires
Développement de nouveaux marchés et plan d’action
- Définir une approche pour l’expansion de ventes
- Canaux de ventes indirectes (distribution, etc.)
*L'ordre des sujets abordés pourrait varier
FORMATEUR
Jean-Francois Larose est diplômé de l’Université Laval (BA) et détenteur d’un Baccalauréat en communication publique avec une spécialité en relations publiques et marketing. Il possède également une scolarité en administration des affaires orientée management et marketing.
C’est en 2009 qu’il fonde son entreprise pour faire profiter ses clients de ses vingt (20) années d’expérience en vente marketing, relations publiques et service à la clientèle et de ses dix (10) années en affaires en tant qu’entrepreneur et gestionnaire d’une micro entreprise. Il est également coach d’affaires professionnel membre de l’ICF (International Coach Federation) et aussi formateur agréé par EMPLOI-QUÉBEC et conférencier.
Il accompagne les dirigeants de PME, les micros entrepreneurs ainsi que les professionnels de la vente (directeur des ventes, représentants, conseillers etc.) afin de les aider à augmenter leur clientèle et leur chiffre d’affaires.
Il privilégie une approche terre à terre et pragmatique pour permettre à ses clients de passer à l’action efficacement et d’obtenir des résultats supérieurs plus rapidement.
Horaire et coûts
Ceux qui ont consulté cette fiche ont également consulté :
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
eyJyZWxhdGVkX2VsZW1lbnQiOiJjb3VycyIsInJlbGF0ZWRfaWQiOiI3NDQ0IiwidGl0bGUiOiJHZXN0aW9uIGR1IHRyYW5zcG9ydCBldCBsb2dpc3RpcXVlIChBRUMpIiwiZGVzY3JpcHRpb24iOiJNYVx1MDBlZXRyaXNleiBsJ2V4cFx1MDBlOWRpdGlvblwvclx1MDBlOWNlcHRpb24gZGVzIG1hcmNoYW5kaXNlcyBldCBwbHVzIGVuY29yZS4gRFx1MDBlOWNvdXZyZXogbGUgcHJvZ3JhbW1lIGNvbXBsZXQhIEluc2NyaXB0aW9uIGVuIGxpZ25lLiBGb3JtdWxlIGRlIGNvdXJzIGh5YnJpZGUuIiwidXJsIjoiaHR0cHM6XC9cL2ZjLmNlZ2VwZ2FybmVhdS5jYVwvZ2VzdGlvbi1kdS10cmFuc3BvcnQtZXQtbG9naXN0aXF1ZSIsInR5cGUiOiJwcm9kdWN0IiwiaW1hZ2VfdXJsIjoiaHR0cHM6XC9cL2ZjLmNlZ2VwZ2FybmVhdS5jYVwvY291cnNcL2ltYWdlXC83NDQ0XC9BRUNfR2VzdGlvbl9kdV90cmFuc3BvcnRfZXRfbG9naXN0aXF1ZS5wbmciLCJpbWFnZV90eXBlIjoiaW1hZ2VcL3BuZyIsImltYWdlX3dpZHRoIjoiMTkyMCIsImltYWdlX2hlaWdodCI6IjEwODAifQ==
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
eyJyZWxhdGVkX2VsZW1lbnQiOiJicmlvZWxlbWVudCIsInJlbGF0ZWRfaWQiOiIxMDgiLCJ0aXRsZSI6IkNvbXB0YWJpbGl0XHUwMGU5IFNwXHUwMGU5Y2lhbGlzXHUwMGU5ZSA6IE9CTkwsIGZsdXggZGUgdHJcdTAwZTlzb3JlcmllIGV0IHByb2pldCIsImRlc2NyaXB0aW9uIjoiSW5zY3JpcHRpb25zIGVuIGxpZ25lLiBGYWl0ZXMgbCdhbmFseXNlIGV0IGxlIHRyYWl0ZW1lbnQgZGUgZG9ublx1MDBlOWVzIGxpXHUwMGU5ZXMgXHUwMGUwIGxhIGNvbXB0YWJpbGl0XHUwMGU5IHNwXHUwMGU5Y2lhbGlzXHUwMGU5ZS4gMjQgaGV1cmVzIGRlIGNvdXJzIGVuIGxpZ25lLiBUZW1wcyBwYXJ0aWVsLiBBdHRlc3RhdGlvbiBTT0ZFRFVDLlxuIiwidXJsIjoiaHR0cHM6XC9cL2ZjLmNlZ2VwZ2FybmVhdS5jYVwvY29tcHRhYmlsaXRlLXNwZWNpYWxpc2VlIiwidHlwZSI6InByb2R1Y3QiLCJpbWFnZV91cmwiOiJodHRwczpcL1wvZmMuY2VnZXBnYXJuZWF1LmNhXC9jb3Vyc1wvaW1hZ2VcLzIyMDM3XC9hemZwYmMyMzkuYnJpb2ltYWdlLmpwZyIsImltYWdlX3R5cGUiOiJpbWFnZVwvanBlZyIsImltYWdlX3dpZHRoIjoiMzk1OSIsImltYWdlX2hlaWdodCI6IjI5NjkifQ==
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
Formation conjointement offerte par l'École d'entrepreneuriat de Québec.
