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Négociation | Approvisionnement

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Négociation

APP-632-TP

Formation conjointement offerte par l'École d'entrepreneuriat de Québec.

Description

Pour négocier efficacement, il est important de développer ses talents de communicateur, d’apprendre à poser des questions adéquates et bien sûr de développer son écoute active afin d’obtenir les informations nécessaires pour trouver une solution gagnante. Le langage non-verbal fait aussi partie entière de la communication dans le cadre d’une négociation. Vous apprendrez donc à en décoder certains signes qui confirment ou contredisent les dires de votre interlocuteur.

Vous apprendrez dans ce cours comment vous préparer avant une négociation, quelle stratégie de négociation utiliser selon la situation ainsi que les tactiques appropriées à chaque stratégie.

Vous apprendrez comment créer de la valeur dans le cadre d’une négociation et à partager celle-ci.

Vous apprendrez enfin comment déterminer les sources de conflits possibles suite à la signature d’une entente et comment éviter de devoir renégocier l’entente après la signature de celle-ci.

Objectifs

  • Identifier les principaux critères d’une communication efficace
  • Planifier une stratégie de négociation
  • Appliquer une stratégie de négociation
  • Faciliter la relation entre les divers intervenants et le fournisseur
  • Régler les conflits en cas de litige

Clientèle cible

Directeur, gestionnaire, acheteur et professionnel. Aussi, le cours est offert aux personnes voulant améliorer leurs compétences en communication et négociation en général dans le contexte personnel et professionnel.

Préalables

Aucun

Matériels requis

Aucun

Contenu

  • Identifier les principaux critères d'une communication efficace

S'assurer d'être compris et comprendre notre interlocuteur.

Ne rien assumer, valider dans le doute.

  • Planifier une stratégie de négociation et l'appliquer

Maîtrise du sujet.

Compréhension du marché.

  • Faciliter la relation entre les divers intervenants et le fournisseur

L'inclusion des parties prenantes des 2 parties.

Gestion des attentes de tous.

  • Régler les conflits en cas de litige

Comment gérer les impasses.

Comprendre à qui on a affaire

Horaire et coûts

Du 11 octobre au 8 novembre 2022 (les mardis de 18 h à 21 h)
Durée : 15 heures
Du 11 octobre 2022 au 8 novembre 2022
EN LIGNE

Autofinancé
Coût : 205,40 $ + tx

Formulaire d'inscription Brio


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Info alerte

J'aimerais recevoir un avis par courriel lors de la prochaine période d'inscription pour Négociation (APP-632-TP)

  • Cours à temps partiel
    Logo SOFEDUCCertification : SOFEDUC. Attestation de particpation ?
  • Durée: 15 heures
  • Emplacement: En ligne
  • Coût : 205,40 $ + tx
  • Début de la prochaine cohorte :
    Le mardi 11 octobre 2022

Pour plus d'information


Du lundi au jeudi de 13 h 45 à 21 h 45
Le vendredi de 9 h à 18 h

M. Thomas Baril Lessard
Agent de soutien administratif
418-688-8310 poste 2270
tbaril-lessard@cegepgarneau.ca

En tout temps, vous pouvez également communiquer avec le secrétariat de la formation continue au 418-687-5851 ou par courriel au dfc@cegepgarneau.ca

Progressez jusqu'à vous renouveler, vous réaliser, vous retrouver et vous réinventer.

Développez vos compétences grâce à la formation
continue du Cégep Garneau

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Pavillon Simonne-Monet-Chartrand
1530, boul. de l'Entente
Québec (Québec) G1S 4S7

Téléphone : 418 687-5851
Sans frais : 1-866-311-1057
Télécopieur : 418 688-0375
dfc@cegepgarneau.ca