Organiser et déployer une stratégie de vente de service B2B (introduction)
Description
Vendre un service en ligne nécessite plus qu’une présence numérique, il faut créer une stratégie adaptée à chaque étape d’un processus de vente. De plus en plus d’outils simples sont disponibles pour optimiser l’efficacité de votre démarchage de vente. Assistez à cette formation d’introduction pour les découvrir.
*Attention : cette formation est spécialement centrée sur les services (physique ou SAAS), il ne traite donc pas de produit de consommation.
Objectifs
- Identifier les différents stades d’un processus de ventes de service B2B
- Créer et utiliser un outil de gestion de ventes (CRM) dans le contexte d’une stratégie de vente B2B
- Reconnaitre les canaux de communication et savoir comment bien les intégrer à une stratégie
- Relancer un lead
- Être en mesure de monter et coordonner une stratégie de vente de service B2B
Clientèle cible
- Directeur/Directrice
- Responsable des ventes
- Coordonnateur /Coordonnatrice marketing
- Stratège
- Gestionnaire
- Vendeur/Vendeuse
Préalables
- Maîtrise intermédiaire de l’anglais
- Facilité à naviguer en ligne
Contenu
Organiser et déployer une stratégie de vente de service B2B
- Stades d’un processus de ventes de service B2B
- Stratégie
- Relancer efficacement
- Outils à adopter
- CRM
Calculer les retombés
*L'ordre des sujets abordés pourrait varier
Horaire et coûts
Le jeudi 19 octobre 2023
Autoformation
Coût : 76,90 $
Info alerte
J'aimerais recevoir un avis par courriel lors de la prochaine période d'inscription pour Organiser et déployer une stratégie de vente de service B2B (introduction) (ADM-800-TP)
- Cours à la carte
- Durée: 3 heures
- Emplacement: En ligne
- Coût : 76,90 $
- Début de la prochaine cohorte :
Le jeudi 19 octobre 2023
Pour plus d'information
Secteurs : Transport, approvisionnement, immobilier, juridique, design, langues, entrepreneuriat, sécurité & sûreté
Marie Julie Coulombe
418-688-8310 poste2422
mjcoulombe@cegepgarneau.ca
Secteurs : Administration, bureautique, ressources humaines & Technologies de l'information
Thomas Baril Lessard
418-688-8310 poste 2270
tbaril-lessard@cegepgarneau.ca
En tout temps, vous pouvez également communiquer avec le secrétariat de la formation continue au 418-687-5851 ou par courriel au dfc@cegepgarneau.ca.
Site web : progressez.ca
