Organiser et déployer une stratégie de vente de service B2B (introduction)

ADM-800-TP

Description

Vendre un service en ligne nécessite plus qu’une présence numérique, il faut créer une stratégie adaptée à chaque étape d’un processus de vente. De plus en plus d’outils simples sont disponibles pour optimiser l’efficacité de votre démarchage de vente. Assistez à cette formation d’introduction pour les découvrir.

*Attention : cette formation est spécialement centrée sur les services (physique ou SAAS), il ne traite donc pas de produit de consommation.

Objectifs

Identifier les différents stades d’un processus de ventes de service B2B
Créer et utiliser un outil de gestion de ventes (CRM) dans le contexte d’une stratégie de vente B2B
Reconnaitre les canaux de communication et savoir comment bien les intégrer à une stratégie
Relancer un lead
Être en mesure de monter et coordonner une stratégie de vente de service B2B

Clientèle cible

Directeur/Directrice
Responsable des ventes
Coordonnateur /Coordonnatrice marketing
Stratège
Gestionnaire
Vendeur/Vendeuse

Préalables

Maîtrise intermédiaire de l’anglais
Facilité à naviguer en ligne

Contenu

Organiser et déployer une stratégie de vente de service B2B

Stades d’un processus de ventes de service B2B
Stratégie
Relancer efficacement
Outils à adopter
CRM

Calculer les retombés

*L'ordre des sujets abordés pourrait varier

Horaire et coûts

Le 15 février 2024 (le jeudi de 18 h à 21 h)

Durée : 3 heures
Le jeudi 15 février 2024

EN LIGNE

Autoformation
Coût : 76,90 $

Formulaire d'inscription Brio

Services Québec ⁽¹⁾
Coût : 15 $ ^{+ tx}

Formulaire d'inscription Brio

Conditions d'admission au TARIF RÉDUIT FINANCÉ par Services Québec

Pour les formations de perfectionnement financées par Services Québec et offertes à 5$/h, vous êtes admissible uniquement si vous respectez tous les critères suivants:

Vous résidez dans la région de la Capitale-Nationale ou de Chaudière-Appalaches (Québec, Canada) ou travaillez pour une entreprise située sur l’un de ces territoires;
La formation choisie est en lien avec votre emploi actuel ou votre domaine d’études;
Vous êtes en emploi dans une entreprise privée ou un OBNL, travailleur(se) autonome ou en période d’arrêt de travail d’un emploi saisonnier;
Moins de 100 personnes travaillent pour votre employeur;
Vous ne travaillez pas pour un ministère, un organisme ou une agence du gouvernement provincial ou fédéral, une municipalité ou un établissement d’enseignement;
Vous n’êtes pas sans emploi ou aux études à temps plein;
Vous n’êtes pas prestataire de la CNESST ou de la SAAQ.

Notez que le nombre maximal d'inscriptions provenant d'une même entreprise est limité à 3 par groupe et que le nombre de personnes employées sera vérifié avec l'information disponible au Registraire des entreprises du Québec.

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Info alerte

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Cours à la carte
Durée: 3 heures
Emplacement: En ligne
Coût : 76,90 $ ^{+ tx}
Tarif réduit financé par Services Québec: 15 $ ^{+ tx}
Début de la prochaine cohorte :
Le jeudi 15 février 2024

Pour plus d'information

Secteurs : Administration, bureautique, design, langues, entrepreneuriat & technologies de l'information

Thomas Baril Lessard
418 688-8310 poste 2270
tbaril-lessard@cegepgarneau.ca

Secteurs : Ressources humaines, transport, approvisionnement, immobilier, juridique, sécurité & sûreté

Marie Julie Coulombe
418 688-8310 poste 2422
mjcoulombe@cegepgarneau.ca

En tout temps, vous pouvez également communiquer avec le secrétariat de la formation continue au 418-687-5851 ou par courriel au dfc@cegepgarneau.ca.

Site web : progressez.ca